🎯Cibles & Marchés

Une cible (ou marché) est la description structurée d'un segment que vous prospectez : le métier visé, la taille d'entreprise, la zone géographique, le problème que vous résolvez et ce qui déclenche l'achat. Vous pouvez créer plusieurs cibles et les travailler en parallèle — par exemple « courtiers en assurance en Île-de-France » et « experts-comptables de moins de 10 salariés ».

Tout le reste de l'application s'appuie dessus : le sourcing cherche des entreprises qui correspondent, les scripts d'appel sont écrits pour ce marché précis, et les séquences email reprennent ses arguments.

1. 1

   Lancez la création

   Page « Cibles & Marchés » → « Nouvelle cible ». Un assistant conversationnel prend le relais.

2. 2

   4 à 6 questions, pas plus

   L'assistant vous interroge sur votre offre, votre acheteur type et le résultat que vous apportez. Des suggestions cliquables accélèrent les réponses, et vous pouvez demander « générez ma fiche » à tout moment si vous êtes pressé.

3. 3

   Suivez le panneau « Ce que nous savons »

   Sur le côté, un résumé structuré (produit, acheteur, taille, zone, problème, déclencheur) se met à jour à chaque réponse. Vous voyez exactement ce que l'app a compris — et ce qui manque encore.

4. 4

   Le test de réalité

   Une fois la fiche prête, l'app affiche de vraies entreprises tirées de l'annuaire officiel (taille et secteur vérifiés, dirigeant nommé) avec, pour chacune, la raison du match. C'est votre garde-fou : si ces entreprises ne ressemblent pas à vos clients, affinez avant de sourcer.

Pour chaque cible, l'app génère un playbook complet : des accroches d'ouverture, la liste des objections probables de CE marché avec la réponse à chacune, et « la demande » — la phrase qui propose le rendez-vous. Ce script est affiché en rail latéral pendant vos appels et sert de base au coach, aux emails et à l'entraînement.

• Le playbook se régénère à la demande si vous modifiez la cible.
• Votre « profil de voix » (Réglages → Voix & script) teinte la rédaction : le script parle comme vous, pas comme un robot.
• Les enseignements du cerveau (objections réellement entendues, arguments qui marchent) peuvent être adoptés dans le script en un clic depuis l'onglet Intelligence.

En haut de la page Cibles, le module « Découvrir des cibles » analyse vos cibles existantes et ce que le cerveau a appris de votre marché, puis propose des segments adjacents : même acheteur, réseau de prescription partagé ou même douleur. Chaque suggestion arrive avec une explication (« pourquoi ce segment est voisin ») et une fiche complète déjà rédigée — offre adaptée, objections et signaux d'achat.

Un clic sur « Créer cette cible » et elle rejoint votre liste, prête pour le sourcing. Les suggestions ignorées ne reviennent jamais.

• Une cible étroite vaut mieux qu'une cible large : « restaurateurs à Lyon » sourcera mieux que « tous les commerces de France ».
• Si le sourcing ramène trop peu de résultats, élargissez la zone ou le secteur ; s'il en ramène trop, resserrez.
• Relisez le playbook à voix haute une fois : deux minutes qui changent vos premiers appels.